對(duì)于眾多生產(chǎn)電教產(chǎn)品的企業(yè)或者投資者，是否繼續(xù)走這條電教產(chǎn)品之路呢？我們必須先預(yù)測一下未來的趨勢，這樣再做打算不遲。田新利斗膽認(rèn)為：在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，電教類產(chǎn)品會(huì)一直保持持續(xù)的市場熱度。
原因三：其一，中國人自古重視教育，且受西方教育思想影響，更加注重孩子的綜合素質(zhì)教育。總之，中國人重教觀念只會(huì)越來越強(qiáng)。其二，目前中國人平均家庭收入大大提高，有經(jīng)濟(jì)能力為孩子學(xué)習(xí)進(jìn)行一定的投資。其三，專家預(yù)測：2050年，印度人口將達(dá)到16.56億左右成為世界第一人口大國，中國將以13.03億位居第
二，其中少兒人群在2.2億左右，在世界范圍內(nèi)，但中國教育產(chǎn)品的市場基數(shù)、需求、容量仍然相當(dāng)之大。
莫走“保健品式”的營銷之路
中國的保健品企業(yè)有一個(gè)共同的特點(diǎn)：行業(yè)門檻低、產(chǎn)品成本低、技術(shù)含量不高，有些產(chǎn)品只是換個(gè)包裝就當(dāng)作新產(chǎn)品來賣，甚至賣得更貴。不可否認(rèn)，電教產(chǎn)品也受了一些影響。一些消費(fèi)者受廣告、概念等炒作的誤導(dǎo)，爭相購買一些電教產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)來講，也許短期效果不錯(cuò)，但是如果產(chǎn)品本身和廣告形象有巨大的落差，時(shí)間一長消費(fèi)者肯定會(huì)感覺到被忽悠，對(duì)于品牌來講，一定做不長遠(yuǎn)。
“保健品式”的營銷模式有個(gè)基本特點(diǎn)，簡而言之就是以虛的概念加上大量的廣告作為所謂的策略，通過短時(shí)間內(nèi)投入巨額廣告費(fèi)啟動(dòng)市場，迅速提升品牌知名度來搶占市場。然而，廣告一停銷售就停，是品牌總是處于被動(dòng)的局面，當(dāng)有一天消費(fèi)者清醒的時(shí)候，這些企業(yè)已經(jīng)撤出了市場，而且每個(gè)品牌都是各領(lǐng)風(fēng)騷幾個(gè)月。我們可以肯定的是：如果不在產(chǎn)品功能和服務(wù)商下功夫，一切廣告都是虛胖，搞不好都會(huì)落下后遺癥。我們可以來比較一下，蘋果是怎樣做品牌的，每一部都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，從產(chǎn)品本身的研發(fā)到外形設(shè)計(jì)，再到品牌的打造與維護(hù)，此外還在不斷收集消費(fèi)者層面的及時(shí)信息反饋……有質(zhì)感的品牌與浮躁的品牌一眼就可看穿。
電教產(chǎn)品應(yīng)該走怎樣的營銷模式
我們要走的一定是長線的品牌打造之路，而并非急功近利式的短線品牌操作。我們要深入研究購買電教產(chǎn)品的人是哪些？他們有什么樣的購買習(xí)慣？電教產(chǎn)品在哪里銷售？如何實(shí)現(xiàn)銷售？一步步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌的歷練。
網(wǎng)絡(luò)銷售、宣傳一體化�？尚行栽u(píng)價(jià)：★★★★★
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年中國網(wǎng)購人數(shù)突破1億大關(guān)。其中絕大部分就是學(xué)生（家長）、老師等群體，其中以城鎮(zhèn)居民為主。這是一個(gè)讓我們可以仔細(xì)研究的渠道：網(wǎng)上銷售。越是高學(xué)歷者或年輕群體，就越習(xí)慣于進(jìn)行網(wǎng)上購物，長期的慣性讓他們同樣習(xí)慣于進(jìn)行電教產(chǎn)品的網(wǎng)購，而且這種趨勢會(huì)越來越明顯。因此我們將焦點(diǎn)鎖定在網(wǎng)絡(luò)上。以網(wǎng)絡(luò)為主進(jìn)行一系列的宣傳活動(dòng)，來吸引我們的目標(biāo)消費(fèi)群體：廣大家長、學(xué)生、老師。
銷售的渠道也同樣放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，這樣運(yùn)作起來就相對(duì)聚焦、省時(shí)、省力甚至節(jié)省財(cái)力。
A、進(jìn)駐相對(duì)綜合性的電子商務(wù)平臺(tái)：淘寶商城、京東、新蛋、1號(hào)店等；
B、進(jìn)駐專業(yè)的電教產(chǎn)品購物平臺(tái)：迪樂購、教育電子網(wǎng)；
C、企業(yè)自己在網(wǎng)上開設(shè)自己的單體品牌店（如果產(chǎn)品足夠豐富）；
D、和團(tuán)購網(wǎng)站合作，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，快速上量（對(duì)于價(jià)格較貴的產(chǎn)品更合適）。
要特別強(qiáng)調(diào)的是：在未來，電教產(chǎn)品的銷售及品牌的推廣，建議網(wǎng)絡(luò)可作為核心的渠道之一。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將越來越受到關(guān)注，消費(fèi)者前期獲取信息、產(chǎn)品比較、甚至購買越來越傾向網(wǎng)絡(luò)。因此，網(wǎng)絡(luò)宣傳、銷售體系化將是電教產(chǎn)品的發(fā)展方向。
實(shí)體店中店宣傳與銷售�？尚行栽u(píng)價(jià)：★★★★☆
這種方式比較常見，一般不需要太過高昂的運(yùn)作費(fèi)用，就可以進(jìn)入如太平洋、百腦匯，或各大商超等設(shè)立店中店（專柜）。借助大型賣場的品牌知名度、人流量、購買能力等帶動(dòng)銷售電教產(chǎn)品。這種方式最關(guān)鍵的是選擇賣場的知名度和店中店的位置，其次就是導(dǎo)購員專業(yè)水平了。此方式可以作為中小品牌的主要營銷渠道，大品牌的輔助性渠道。
A、這種方式最大的好處在于覆蓋較靈活，在企業(yè)實(shí)際情況的允許下，疏密度可自行掌握。
B、其弊端在不是太利用樹立品牌的外在形象。一般店中店會(huì)受到面積小等因素影響，會(huì)在形象教授限制（和獨(dú)立店面相比較）。
C、盡可能的用足店中店或者賣場的空間，把各種平面廣告發(fā)揮到極致，以吸引大家的注意，達(dá)到現(xiàn)場的提示購買效果。根據(jù)規(guī)模，適當(dāng)時(shí)可考慮網(wǎng)絡(luò)媒體和其他小眾媒體（戶外、車體、電梯等）。
連鎖專賣店銷售�？尚行栽u(píng)價(jià)：★★★☆☆
連鎖專賣（加盟）店，一般是具有號(hào)召力的品牌所走的路線。一種是獨(dú)資的專賣店，另一種是借助品牌的影響力，吸引外部資金投資加盟共享品牌的加盟店方式。
A、此方式比較適合大品牌，尤其是有足夠的空間進(jìn)行品牌形象的充分展示。
B、其弊端在于，無論自營專賣店還是加盟專賣店，都需要一定廣告支撐，無疑會(huì)增加運(yùn)作的成本。好則品牌深入人心，生意興隆，壞則各種費(fèi)用投入大，入不敷出。
C、此外，在店面附近及店面內(nèi)的廣告不可缺少，必要時(shí)可考慮網(wǎng)絡(luò)廣告，以及大眾媒體的拉動(dòng)，以提升專賣店的銷量和整體品牌形象。
實(shí)現(xiàn)學(xué)校宣傳與銷售。 可行性評(píng)價(jià)：★★☆☆☆
原則上學(xué)校是不能進(jìn)行商業(yè)銷售的，但可以曲線救美，通過其他方式來實(shí)現(xiàn)廣告宣傳以及銷售的目的。
A、通過對(duì)個(gè)別貧困學(xué)生或優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行贊助、捐款、捐物等方式在學(xué)校形成影響力；
B、經(jīng)學(xué)校同意，企業(yè)制作公益廣告，并張貼在學(xué)校公布欄、報(bào)欄，真正做到攻心為上。
C、和學(xué)校進(jìn)行充分溝通，建立和電教室的密切聯(lián)系，最終達(dá)成批量的銷售（適合電教室所能匹配的相關(guān)產(chǎn)品）。
給電教品牌的一些思考
作為營銷策劃人，本人先后為兩家企業(yè)策劃過電教產(chǎn)品，所以也多了一份對(duì)這個(gè)行業(yè)的思考，希望能夠給電教品牌的發(fā)展多一些啟發(fā)：
1、就產(chǎn)品本身而言，中國的電教產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，同質(zhì)化嚴(yán)重，相互抄襲成風(fēng)；
2、產(chǎn)品不夠人性化，如電腦學(xué)習(xí)方面，操作界面單調(diào)、軟件設(shè)計(jì)本身缺少創(chuàng)意元素；
3、電教品牌面對(duì)的主體是學(xué)生，具有一定的特殊性，尤其是品牌推廣應(yīng)具有一定的公益性或人文關(guān)懷。客觀上，目前中國的電教品牌商業(yè)性過強(qiáng)甚至急功近利，，品牌缺少一定的親和力；
4、本土一些產(chǎn)品本身存在一定硬傷，所在在品牌宣傳時(shí)，刻意制造各種假、大、空，的概念，在一定程度上屬于欺騙行為。
5、在品牌推廣方面，太依賴于廣告。不惜重金打廣告，而很少在產(chǎn)品本身、、定位系統(tǒng)、渠道建設(shè)等其他重要環(huán)節(jié)下功夫，導(dǎo)致廣告一停銷量驟降的惡性循環(huán)。